德雷森：为凯恩付给热刺的每一欧元都值；德甲处于经济劣势

当地时间3月16日，在接受《OMR》播客采访时，拜仁CEO德雷森指出，德甲收入远低于英超，需要通过赞助、商品销售和国际化提升竞争力，同时保持成本控制。

以下是采访的第二部分

谈及目前经纪人佣金很高的原因

德雷森：我认为，一方面原因在于现在经纪人越来越多地尝试让球员尽可能晚续约，或者让他们最终自由转会。这样一来，球员价值和经纪人佣金就会出现过高的情况。

另一方面，我们当然在竞争最优秀球员，这自然被经纪人利用。不过我总是提醒自己，并不是短期赚最多钱的人，长期来看就一定赚得最多。我也不想对经纪人一概批评，因为有些我们多年来一直合作得非常信任的经纪人。

这些经纪人会努力为客户谈判，但我们总能找到双方都能接受的方案。因为长期合作的经纪人也明白，双方都必须生存下去，系统也只有在给予对方空间的情况下才能运作，这对俱乐部至关重要。

但我想象一下，你刚从银行进入足球，不了解情况，就像你不知道房地产经纪人通常拿3%–5%，然后你突然打开足球俱乐部账本，看到经纪人拿到的部分费用高达数百万欧元，你会被震撼吧？

德雷森：这确实是大数字，但你会很快习惯。不过你不能失去对这些数字的敬畏，也不能认为这是理所当然的。当然，有时候这些数字确实让人恼火。

比如哈里-凯恩的转会，每一欧元支付给热刺都是值得的，事实也证明如此，一些批评者后来也闭嘴了。当然面对巨大金额，你会感到敬畏，但如果回报明确，那是合理的。不过如果每年支付给经纪人三、五千万欧元，有时甚至不清楚对方提供了什么回报，这确实让人恼火。但抱怨无济于事，我们必须接受现实，也要探索如何改进体系，把这些事项纳入规则，使其对所有俱乐部公平。

足球的规则结构是层层递进的：从国际足联到欧足联，再到各国协会，然后才到俱乐部。要解决问题，我们必须从国际足联开始。他们曾尝试过，但因竞争法未能实施。我们必须和欧足联及国际足联合作，制定规则，防止进一步失控，因为这对俱乐部尤其是无法依赖外部资金的俱乐部非常重要，否则他们无法长期竞争，也无法在国际赛事中获胜。

目前从收入来看，你们是全球第二大足球俱乐部吗？

德雷森：不是，我认为巴塞罗那目前仍在我们之前，但我们肯定在全球前五名之内。所以我们仍然具有竞争力。

因为你们有资金，但我经常和职业足球圈讨论，对于德国俱乐部而言，是否会被甩在后面，毕竟德甲无法像英超那样吸金？

德雷森：绝对有这种风险。德甲在竞争上与英超相比处于巨大劣势。英超电视转播收入约40亿欧元，而德甲仅约13亿欧元。几乎是三到四倍差距。而且每一欧元媒体收入几乎是净收益，几乎没有额外成本。这是难以想象的竞争优势。这同样适用于英超对西甲，尽管西甲在海外收入高于德甲，但国内收入不如我们；对意甲和法甲更是如此。

作为拜仁，我们必须通过增加收入来源来保持竞争力。这意味着必须更加严格控制成本，更加敏捷。我们的收入主要来自赞助、商品销售、门票和比赛运营。比如英超第一的媒体收入大约是我们两倍。我们今年的媒体收入甚至可能低于去年媒体收入，因为海外收入下降。

因此我们必须在其他领域努力。例如赞助和市场营销，长期合作伙伴关系使我们在欧洲足球中竞争力排名前3，能与英超俱乐部比肩。我们今年计划继续提升这些收入，同时保持成本控制。商品销售去年创纪录，收入1.51亿欧元，高于德甲其他俱乐部总和。这是我们弥补媒体收入劣势的方式。

未来能否持续？

德雷森：难以预测。我们计划通过国际化进一步建立自身地位，直接与球迷建立联系，通过收集数据和许可等方式，打造自主可控的渠道，让覆盖范围转化为收入。

提到英超媒体收入，这是完全100%利润率。如果我们增加商品销售，仍需采购、印制、配送，因此利润率远低于英超。而英超作为第一平台，自然可以开拓印度、韩国、澳大利亚等市场，而德甲作为第二或第三平台，剩余份额较少。拜仁只能有限度产生影响，因为我们依赖德甲。

英超还有另一个优势：俱乐部多为私人控股，超过50%的俱乐部由私募股权公司拥有，其他由富有的美国人控制。切尔西过去4-5年转会支出约17亿欧元，利物浦在最近一个转会窗口支出5亿欧元，但这些俱乐部仍然亏损，因为他们缺乏纪律性和成本效率。我们必须更加自律，更重视自我培养和内部发展，这样才能长期保持竞争力。

这是新的挑战，也是全球化和平台化的趋势。现在球迷关注的不仅是俱乐部，而是球员和教练的个人品牌，如果德甲球员持续流失，国际化发展会受到限制。这种全球平台效应对德国俱乐部来说仍然是新事物。

我们看到球迷关注多俱乐部、多球员，因此英超吸引顶级球员对其有利。德甲也能保持竞争力，但永远无法像英超那样掌握绝对优势。

最终，我们的目标不仅是经济，还要赢得冠军，保持竞技上成功。看看各联赛球队进欧冠决赛和拿冠军的情况，这说明，不能仅靠资金来衡量竞技方面的事情。

那现在看一下，欧冠赛场，目前我们是在三月初，也就是即将进入淘汰赛阶段，对吧？那里面有五支或六支英超球队，还有两支德甲球队，对吧？

德雷森：完全正确。这显示出英超在广度上占据优势。英超用钱占据了优势，但关键是你如何运用这些资金。有些其他俱乐部也做得不错。比如皇家马德里就是很好的例子。他们的收入排名靠前，一部分得益于新球场和西班牙国内市场，南美市场也很有潜力。西班牙联赛整体也有优势，电视转播收入很高，皇马大约能拿到1.6–1.7亿欧元。相比之下，德甲俱乐部海外收入约1.6–1.7亿欧元，总体来说差距明显。

这说明，英超并非在国际竞技上独占鳌头，我们在体育层面上仍有竞争，尤其是我们拜仁。通过自己的收入结构和长期策略，特别是在数字化、媒体和内容方面，我们直接与球迷互动，这一点必须持续发展。

比如我们有2.05亿粉丝。注意，这不是全部忠实球迷，但数字惊人。在德国本土，足球爱好者超过5000万，其中2200万对拜仁感兴趣，仅德国就有1000万拜仁球迷。全球粉丝中，约92%是国际粉丝，这显示了巨大潜力。我们尝试将粉丝引流到我们自有的网站和应用，建立了自己的数据库，目前已拥有1000万邮箱地址，并开发了自己的周报系统，拥有100万订阅者。每周平均打开率接近40%，全程内部运营，无需外部代理。

我们还开发了“我的FCB”平台，根据球迷个性化需求推送球员信息等内容，最终目的是将粉丝转化为收入。仅电子商务渠道的商品销售就达5800万欧元，其中1700万来自我们的App和官网平台。这显示了拜仁未来的发展方向。

我们还有自己的FC Bayern TV频道，以前多年运作不温不火，现在大幅提升运营力度，一些内容仅通过该频道播放，目前拥有8万订阅者。对于欧洲前三的俱乐部来说，这是非常亮眼的数字。我们的商业化操作始终以粉丝为中心，从根源出发，同时保持对慕尼黑本土的自豪感，将品牌推广到全球。

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