校车市场迎来寒假购销第一季

　　打开郑州宇通集团有限公司(简称“宇通客车”)的官网，一页红色背景的“2014校车迎新春”广告“喜庆”地弹出。同样，苏州金龙客车有限公司(简称“海格客车”)官网首页，主推的“智慧校车”页面率先映入眼帘。2014年1月中旬，我国绝大部分地区中、小学开始放寒假，国内校车市场也开始进入马年采购的“第一季”。客车企业“忙活”起来，一些企业从去年年末就开始紧锣密鼓地进行部署，根据各地需求特点，突出产品特色，显示自家校车的亮点和新意。
 

　　·特色活动层出不穷

 

　　产品品质是基础，但是在争夺校车市场的营销大战中，玩儿点“花样”才能脱颖而出。
 

　　校车和其他客车产品一样，承担着乘客每天出行的重任。同时，由于校车乘客多以幼儿园儿童、小学生为主，因此对于购买主体来说，买的不仅是产品，更是安全保障。
 

　　2014年年初，中国人民财产保险股份有限公司与宇通客车签署战略合作协议。双方约定，在全国范围内开展“买校车送保险”活动，向购买宇通专用校车的客户赠送为期1年、每座30万元保额的承运人责任险，利用校车保险来吸引购买者。长安汽车股份有限公司(简称“长安汽车”)从2014年1月开始拉开“寒假”营销大幕，启动“尊享十八项安全免费检测——长安校车真诚回报客户”活动，在福建、广东、四川、湖南等地区率先展开，为期3个月。其目的不仅在于维系现有客户，同时也通过细致周到的服务提升品牌形象，吸引潜在客户。厦门金龙联合汽车工业有限公司(简称“大金龙”)“小龙人”智慧校车也在1月初借赞助厦门国际马拉松之机正式亮相，并开展少儿公益活动。对于企业来说，巩固老客户、拿下新订单，都是本次寒假期间校车营销的目的。
 

　　·校车“智慧”大比拼

 

　　据悉，经过专业机构对我国一些地区校车需求的走访调查发现，很多地区用户在购买校车时，把价格作为第一考虑因素。尤其是一些偏远地区，在购买校车时品牌意识并不强。但在当地已经有了品牌校车运营之后，通过比较，衡量出品牌校车与“山寨”校车在产品质量和安全配置方面存在的差距，开始转向采购质量可靠、信誉过硬的品牌校车。
 

　　为了让校车更加安全，客车企业在推广校车时，常常将主动安全系统作为重要卖点。因为校车安全始终是社会关注的重点。就在本月17日，山东省文登市针对校车安全运营好的驾驶员和工作人员给予奖励，这在一定程度上鼓励校车运营单位加强校车安全管理。在校车采购环节，购买安全的校车就成为首道关卡。因此，客车企业也给予了高度重视。
 

　　宇通校车在用户购买时可选装“安芯”校车智能管理系统；海格第三代校车也采用了很多先进装备和技术，如his整车稳定系统、车载酒精探测仪、防学童遗忘报警装置、海格g-bos二代校车版等；大金龙校车搭载了自主研发的运营管理系统；长安汽车对”神童“校车进行了制动系统、门锁系统和智能监控系统的全新优化。可以说，各企业在校车安全方面下足了功夫。
 

　　·校车主打“小”字牌

 

　　据客车统计数据显示，2013年全年5~8米轻型校车销量占校车市场总销量近7成。记者在采访中了解到，各客车企业销售较好的校车主要是5~7米车型，载客量在14~35人。针对市场特点，中小型校车在今年寒假的采购季中，依旧是各企业主推的重点，如宇通“小钢侠”、大金龙“小龙人”等，主打的都是轻客类“小”字牌。
 

　　由于《校车安全管理条例》中对校车司机的驾驶资格有严格规定，其中一项是：驾驶员必须取得相应a照驾驶证，并具有3年以上安全驾驶经历。这一硬性规定成为校车实际运营过程中的“拦路虎”，许多学校在购买了大型校车之后，却很难招到符合条件的司机。而依据公安部颁布的《机动车驾驶证业务工作规范》的规定，对于荷载人数为10~19人的中型载客汽车，驾驶人只需获得b照驾驶证即可准驾。因此，许多校车企业将校车销售重点纷纷转投中小型校车。
 

　　宇通技术部负责人向记者介绍：“5.5米小型校车操控性强，更能适应农村地区的路面环境，且司机准入条件低，价格也相对便宜，越来越受到市场认可。”